Wachsen und zugleich unabhängiger von Werbung werden
Das Umsatzwachstum von 34% kam nicht aus mehr Werbebudget. Es kam aus zwei darunterliegenden Faktoren: Besucher, die häufiger kauften, und Kunden, die pro Bestellung mehr ausgaben. Sponsored Products tat dabei genau das, wofür es am unteren Ende des Funnels da ist — die Kaufabsicht abfangen — ohne dass die Kosten mitstiegen.
Woher das Wachstum kam
- Conversion von 4,1% auf 4,4%, ein Anstieg um 8,6%
- Durchschnittlicher Bestellwert +26,0%, der größte Treiber des Umsatzes
- 6,7% mehr Bestellungen und 8,1% mehr verkaufte Einheiten
- TACoS von 7,0% auf 5,6%: 21% effizientere Werbung
Der letzte Punkt ist der wichtigste. Ein sinkender TACoS bei steigendem Umsatz bedeutet, dass das Wachstum immer weniger aus bezahltem Traffic kommen muss. Vom Umsatz dieses Zeitraums waren 31% direkt der Werbung zuzurechnen; die übrigen 69% kamen organisch.
