Kundencase · Bol.com

Keukenvriend: 100% Neukunden über Branded Shelves

Growgency baute Branded Shelves für Keukenvriend von Grund auf auf, optimierte laufend Platzierung und Targeting und skalierte den Kanal auf mehrere Produktgruppen. Das Ergebnis: Seit dem Start ist jede zugeordnete Bestellung New-to-Brand, bei einem gesunden ROAS.

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Die Ergebnisse

Was dabei herauskam

100%

New-to-Brand-Anteil seit dem Start von Branded Shelves: Dieser Kanal bringt fast ausschließlich Neukunden.

4,6x

Blended ROAS über alle Branded-Shelves-Kampagnen hinweg.

7,2%

Conversion-Rate auf die Klicks, die die Shelves generieren.

Von null zu einem skalierbaren Kanal

Keukenvriend hatte noch keine Branded Shelves. Growgency baute den Kanal von Grund auf auf und skalierte ihn anschließend auf mehrere Produktgruppen gleichzeitig — nicht als einmalige Aktion, sondern als laufend optimierter Kanal.

Was wir gemacht haben

Branded Shelves von null aufgesetzt für Keukenvriend
Laufend optimiert bei Platzierung und Targeting
Skaliert auf drei Produktgruppen: Besteckssets, Induktionsschutz und Airfryer-Einlagen
Laufend gesteuert auf New-to-Brand-Anteil und Rendite, nicht nur auf Volumen

Die Shelves, die wir gebaut haben

Jede Produktgruppe bekam ein eigenes Shelf mit eigener Markenbotschaft, Stimmungsbild und einer Produktauswahl — so steht die Marke als Ganzes in der Kategorie, statt nur einzelne Produkte.

Branded Shelf von Keukenvriend für Besteckssets auf Bol.com, mit der Überschrift „Keukenvriend’s bestekset“

Branded Shelf von Keukenvriend für Induktionsschutz auf Bol.com, mit der Überschrift „Liefde voor je keuken“

Branded Shelf von Keukenvriend für Airfryer-Einlagen auf Bol.com, mit der Überschrift „Vrienden in je keuken“

Wo Branded Shelves im Funnel steht

Branded Shelves sitzt in der Mitte des Funnels: nicht der erste Kontakt und nicht der letzte Klick vor dem Kauf, sondern der Moment, in dem ein Käufer die Marke ernsthaft in Betracht zieht.

Awareness

New-to-Brand — 100% der zugeordneten Bestellungen kommen von Käufern, die die Marke noch nicht kannten.

Consideration

Branded Shelves — das Herzstück dieser Case: Die Shelves bauen aktiv Markenerwägung auf, mitten im Funnel.

Conversion

Ergebnis — ein Blended ROAS von 4,6x und 64 Conversions direkt aus den Shelves.

Warum 100% New-to-Brand auffällt

New-to-Brand-Bestellungen messen Kundengewinnung, nicht Markenbekanntheit: Wir prüfen die Bestellhistorie des Kunden über die vergangenen vier Jahre und zählen eine Bestellung als New-to-Brand, sobald keine frühere Bestellung derselben Marke gefunden wird. Bei Keukenvriend liegt dieser Anteil seit dem Start von Branded Shelves bei 100% — dieser Kanal bringt also fast ausschließlich Neukunden, statt Umsatz von bestehenden Käufern zu verschieben.

Rendite pro Produktgruppe

Branded Shelves läuft für Keukenvriend über drei Produktgruppen. Besteckssets performt am stärksten.

5,1x

ROAS auf Besteckssets, die stärkste Produktgruppe.

4,7x

ROAS auf Induktionsschutz.

4,1x

ROAS auf Airfryer-Einlagen.

Die Kampagne in Zahlen

Ein gesundes Volumen an Impressionen und Klicks, bei einer Conversion-Rate, die weit über einer durchschnittlichen Suchplatzierung liegt.

51.865

Impressionen

41,3%

Viewability

895

Klicks

1,7%

CTR

Conversions

7,2%

Conversion-Rate

4,6x

Blended ROAS

100%

New-to-Brand

Bestperformende Suchbegriffe

Diese Platzierungen wurden nach Conversion-Rate ausgewählt, bei ausreichend Klicks, um belastbar zu sein. Die absoluten Zahlen pro Suchbegriff lassen wir bewusst weg.

14,3%

Conversion-Rate auf „airfryer bakjes siliconen“.

13,0%

Conversion-Rate auf „bescherming inductie kookplaat“.

12,5%

Conversion-Rate auf „bestekset 6 persoons“.

11,5%

Conversion-Rate auf „bestekset 8 persoons“.

Methodik

Wie wir diese Zahlen messen

Welche Kampagnen fallen unter diese Case?

Ausschließlich die Keukenvriend-Branded-Shelves-Kampagnen für Besteckssets, Induktionsschutz und Airfryer-Einlagen.

Wie wird der New-to-Brand-Anteil berechnet?

New-to-Brand-Anteil = New-to-Brand-Bestellungen geteilt durch die Gesamtzahl der Bestellungen. Eine Bestellung zählt als New-to-Brand, wenn in den vorangegangenen vier Jahren keine frühere Bestellung derselben Marke bei diesem Kunden gefunden wurde.

Welche Attribution nutzt ihr für ROAS und Conversion-Rate?

ROAS, ACoS und Conversion-Rate basieren auf einer 14-Tage-Post-Click-Attribution.

Warum stehen bei den bestperformenden Suchbegriffen keine absoluten Zahlen?

Diese Platzierungen wurden auf Basis der Conversion-Rate bei ausreichend Klicks ausgewählt, um belastbar zu sein. Die absoluten Volumen pro Suchbegriff lassen wir bewusst weg; die Klicks, Conversions und der Umsatz der gesamten Kampagne stehen oben.

So haben wir es gemacht

Bereit, Neukunden zu gewinnen?

Im kostenlosen Potenzial-Scan schauen wir, was Branded Shelves für deine Marke bedeuten kann und wo der schnellste Gewinn liegt.

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