Kundencase · Bol.com
Von einzelnen Produktlistings zum kompletten Marketplace-Funnel. Wir haben die Listings optimiert und Sponsored-Products- sowie Branded-Shelves-Kampagnen aufgebaut, die den Umsatz der Dutsi-Windeleimer mehr als verdoppelt haben — mit Wachstum, das nahezu vollständig von Neukunden kommt.
Durchschnittliches Umsatzwachstum der Windeleimer in diesem Jahr, verglichen mit dem Vorjahr.
ROAS bei Sponsored Products, bei einem ACoS von 17,3%.
New-to-Brand-Anteil: Das Wachstum kommt von Neukunden, nicht von bestehenden Käufern.
Dutsi verkauft Windeleimer auf Bol.com. Eine gute Produktseite bringt wenig, wenn sie niemand sieht — und Sichtbarkeit ist verschwendetes Geld, wenn die Seite nicht überzeugt. Deshalb haben wir beide Seiten gleichzeitig angepackt.
Die Kampagnen decken gemeinsam die gesamte Reise des Käufers ab: von jemandem, der die Marke noch nicht kennt, bis zur Bestellung. Genau deshalb kommt das Wachstum nicht von bestehenden Kunden.
93,7% New-to-Brand bei Sponsored Products und 72,7% bei Branded Shelves. Die Kampagnen erreichen vor allem Käufer, die Dutsi noch nicht kannten.
Branded Shelves geben der Marke einen eigenen Platz in der Kategorie — genau dann, wenn Käufer Produkte vergleichen.
Sponsored Products fangen die Kaufabsicht bei den relevanten Suchbegriffen und Kategorien ab, mit einem ROAS von 5,77x.
New-to-Brand-Verkäufe messen Kundengewinnung und Nachfrageerzeugung, nicht Markenbekanntheit. Wir prüfen die Bestellhistorie des Kunden über die vergangenen vier Jahre: Wird keine frühere Bestellung derselben Marke gefunden, zählt die Bestellung als New-to-Brand. So zeigt die Kennzahl, ob Kampagnen wirklich neue Zielgruppen erreichen — und nicht, ob sie Umsatz bei Käufern abgreifen, die ohnehin bestellt hätten.
Das Wachstum ist kein Zufallstreffer: Die gesamte Produktgruppe hat angezogen.
Das leistungsstärkste Produkt aus der Windeleimer-Gruppe.
Die übrigen drei Produkte derselben Gruppe.
Im Durchschnitt über die gesamte Produktgruppe.
Alle drei Kampagnentypen laufen profitabel, wobei die Kategorie-Kampagnen am stärksten abschneiden.
Ausschließlich auf die Windeleimer-Produktgruppe von Dutsi, gefiltert aus den Sponsored-Products- und Branded-Shelves-Exporten. Es sind also keine kontoweiten Zahlen, sondern die Ergebnisse einer Produktgruppe.
New-to-Brand-Anteil = New-to-Brand-Bestellungen geteilt durch die Gesamtzahl der Bestellungen pro Kampagne. Eine Bestellung zählt als New-to-Brand, wenn in den vorangegangenen vier Jahren keine frühere Bestellung derselben Marke bei diesem Kunden gefunden wurde.
ROAS und ACoS basieren auf einer 14-Tage-Attribution, wie Bol.com sie in den Werbereports verwendet.
Das Umsatzwachstum pro Produkt wurde von Dutsi selbst auf EAN-Ebene bereitgestellt und vergleicht dieses Jahr mit dem Vorjahr. Die Werbezahlen stammen direkt aus den Bol.com-Reports.
Im kostenlosen Potenzial-Scan schauen wir uns deine Listings, deine Werbung und deine Position in der Kategorie an — und zeigen konkret, wo Spielraum liegt.