Groeien én minder afhankelijk worden van advertenties
De omzetgroei van 34% kwam niet uit meer advertentiebudget. Hij kwam uit twee dingen die daaronder liggen: bezoekers die vaker overgingen tot kopen, en klanten die per bestelling meer besteedden. Sponsored Products deed daarbij precies wat het moet doen aan de onderkant van de funnel — de koopintentie afvangen — zonder dat de kosten meestegen.
Waar de groei vandaan kwam
- Conversie van 4,1% naar 4,4%, een stijging van 8,6%
- Gemiddelde orderwaarde +26,0%, de grootste aanjager van de omzet
- 6,7% meer bestellingen en 8,1% meer verkochte eenheden
- TACoS van 7,0% naar 5,6%: 21% efficiënter adverteren
Dat laatste punt is het belangrijkste. Een dalende TACoS bij stijgende omzet betekent dat de groei stééds minder uit betaald verkeer hoeft te komen. Van de omzet in deze periode was 31% direct toe te schrijven aan advertenties; de overige 69% kwam organisch binnen.
